Door de komst
van de 45ste nieuwe president van de V.S. Trump komt een nieuwe werk strategie meer in het voetlicht.
De Angelsaksische
strategische mannelijke strijdpositie die in de VS politiek zal worden
toegepast kent de volgende kenmerken:
- Het gaat net als in het
bedrijfsleven om winnen of verliezen en je wil winnen. Onderhandelen is het
conflict aangaan.
- De
confronterende onderhandelingsstrategie met als motief: met mij krijg je het niet makkelijk; trek vooral
wat warms aan!
- Ze kunnen
beter persoon en kwestie/zaak onderscheiden dan de Europese stategen. Ze zeggen
nooit ja of nee maar confronteren en zeggen; dat is een goed idee maar mijn
standpunt is… Duitsers zeggen daarentegen te snel nee.
- Onberekenbaarheid
en met een duidelijke positionering en vooral
trouw blijven aan je eigen lijn.
- Elk zegt
duidelijk wat die wil en het is ‘hardbal’ spel en men komt niet uit in het
midden.
- Hopen dat de
tegenstander in de slachtoffer positie komt.
- Geen deal is
beter dan een slechte deal
- Het gaat niet
meer om de feiten.
Voor de
tegenstander; niet laten imponeren maar vooral ontspannen blijven en niet in
het defensief gaan en soms zelfs niet reageren.
Diplomaten hebben
een meer vrouwelijke strategie laat ons samen in onderhandelingen gaan met als
motto: gemeenschappelijk een oplossing vinden, die ons beide overleven zeker
stelt
Bron: Matthias Schranner, Negotiation Institute in Zürich, boek: Verhandeln im
Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
Geen opmerkingen:
Een reactie posten